Social Selling

Uma empresa de tecnologia e estratégia para marcas B2B, que atende clientes de médio e grande porte, busca alguém para ser a ponte entre o conteúdo e a conversa comercial. O LinkedIn é o principal canal: a audiência é qualificada, majoritariamente silenciosa e chega com boa parte da decisão já tomada. Seu papel é ler esses sinais, responder com critério e transformar interesse em reunião. Aqui não há disparo genérico: o ticket é alto e cada conversa importa.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Responder a todos os retornos recebidos no LinkedIn (mensagens, comentários, convites com mensagem e menções), com feedback em até 24h úteis

• Classificar cada retorno: lead qualificado, relacionamento, parceria, imprensa/eventos, suporte ou descarte

• Encaminhar ao fundador as conversas que exigem posicionamento direto dele

• Monitorar diariamente quem interage com o conteúdo da empresa e do fundador e iniciar conversas a partir desse contexto

• Identificar decisores (CEOs, CMOs, CHROs e diretores de empresas de médio porte) e abordá-los sem mensagens genéricas

• Construir listas segmentadas no Sales Navigator e executar cadências via InMail, conexão com mensagem e e-mail de apoio

• Qualificar leads por critérios claros e agendar reuniões de 30 minutos com o time comercial

• Registrar as interações no CRM e reportar semanalmente respostas, reuniões agendadas e taxa de conversão, trazendo padrões de perguntas, objeções e temas que abrem portas

O QUE BUSCAMOS

• Experiência como SDR, BDR ou pré-vendas, preferencialmente em B2B consultivo ou serviços de alto ticket

• Domínio do LinkedIn como ferramenta comercial e experiência comprovada com Sales Navigator (filtros avançados, listas salvas, alertas, InMail e integração com CRM)

• Escrita impecável em português: clara, direta e sem frases prontas

• Organização e disciplina de rotina para gerenciar uma base de mais de 3 mil contatos

• Curiosidade, proatividade e gosto por trabalhar em equipe

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Curiosidade por comportamento humano, marca e estratégia

• Abertura para testar novas ferramentas de tecnologia e inteligência artificial

INFORMAÇÕES DA VAGA

• Modelo de trabalho: híbrido, com presença de 2 a 3 vezes por semana no início e redução gradual depois

• Local: São Paulo, com escritórios próximos a estações da linha verde do metrô (região da Paulista e Vila Madalena)

• Contratação: PJ

• Início previsto para janeiro, após o recesso coletivo

Se você gosta de transformar conversas em oportunidades reais e quer atuar com social selling de verdade, essa vaga é para você. Candidate-se pelo LinkedIn. O processo seletivo é conduzido pela Zoe Consulting.

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